保险代理人“瘦身”!五大险企代理人规模减少,这些指标持续改善

保险代理人队伍继续“瘦身”!瘦身
数据显示,保险标持截至今年6月末,代理代理A股五大上市险企的人大人规寿险代理人比去年末减少近50万人。代理人规模进一步缩小,险企续改但改革成效已初步显现,模减人均产能有所提升,少指善队伍结构进一步优化。瘦身
上半年五大险企减少近50万代理人
半年报数据显示,保险标持截至6月末,代理代理A股五大上市险企寿险代理人规模仍在减少。人大人规
具体来看,险企续改截至6月末,模减个险销售人力为74.6万人,少指善较去年年末减少7.4万人;个人寿险销售代理人为51.91万人,瘦身较去年年末减少8.13万人;个险代理人为31.8万人,较去年年末减少7.1万人;人保寿险“大个险”营销员为12.91万人,较去年年末减少5.68万人;太保寿险今年上半年月均保险营销员31.2万人,较2021年月均数量减少21.3万人。
整体计算,今年上半年,A股五大险企寿险代理人队伍“瘦身”近50万人。
“从目前来看,行业的代理人队伍规模还是处于下行通道。”中国人寿副总裁詹忠日前在公司中期业绩说明会上表示。
寿险总经理、首席执行官蔡强表示:“如果(人力)是虚的,迟早都要走掉。在转型阵痛中,宜快不宜慢。”
不过,目前代理人规模已有逐渐企稳迹象。据詹忠介绍,2021年,国内“老七家”寿险公司代理人规模较2020年下滑36.6%。今年上半年,“老七家”代理人规模较2021年末下滑14%,下滑速度在减缓。
人均产能有所提升
代理人整体规模虽然还在“下探”,但改革成果已初见成效,包括代理人人均月收入和产能有明显提升等。
举例来看,2022年上半年,中国平安代理人人均新业务价值同比增长26.9%,代理人人均月收入7957元,同比增长35.1%,其中寿险收入同比增长28.6%。
今年上半年,太保寿险保险营销员月均举绩率为64%,同比增长13.9%;保险营销员每月人均首年保险业务收入7906元,同比增长33.6%。
新华保险上半年个险代理人月均人均综合产能3840元,同比增长23.7%。
中国平安联席首席执行官陈心颖表示:“我们的寿险改革已经取得初步成效,部分已经实施了12至18个月改革的营业部,在第二季度的新业务价值已实现正增长。”
代理人队伍结构也得到进一步优化。上半年,人保寿险高端销售精英人力同比增长49%;截至6月末,平安寿险大专及以上学历代理人占比同比上升4个百分点。
展望未来,詹忠表示:“代理人转型压力还会继续,整个行业队伍还在探底。这也是各市场主体加速转型的时机。”
向专业化转型
近年来,随着互联网加速发展,保险业主流客户群体呈年轻化、专业化、多样化形态,保险代理人的专业性却一直被诟病。
“转型发展已成为行业必然选择,代理人向精英化、高产能方向转型已成为行业共识。”北京一家大型寿险公司人士表示,个险渠道的改革,应聚焦于“人”,重塑保险代理人渠道,通过多种举措,提高代理人综合素质势在必行。
在日前各家险企的中期业绩发布会上,多位险企高管也透露了代理人队伍转型的方向。中国人寿拟任总裁赵鹏表示,下半年要加强销售队伍建设,坚持提质稳量的原则,持续巩固现有销售队伍,积极探索新的销售队伍。
副总裁肖建友也提到,要高质量推进销售队伍建设,重建客户、产品、销售队伍的关系。“通过不断优化调整个险基本法,按照高素质、高产能、高品质要求,打造职业化、专业化的精英队伍,积极探索新的个险队伍建设模式,重点推动‘万名高端销售精英培养计划’和服务营销新军两支队伍建设,紧跟市场中高端化的大趋势。”
新华保险总裁助理王练文表示,公司非常重视精英代理人队伍的建设,并将按“提产能、优结构、稳增长”三步走推进。“提产能是当务之急。唯有切实通过产品服务训练和有效的服务活动,促进队伍提升产能,队伍才稳得住、才能发展。”
值得一提的是,“数字化”已成为行业推动代理人模式转型升级的重要抓手。“数字化时代的降临,意味着要使用信息化工具、借力信息化平台撬动信息化活动。日新月异的变化对营销员的个人能力和素质提出更高要求,将队伍转型方向指向年轻化、专业化、职业化。”新华保险相关负责人表示。
相关文章
- 基石药业-B02616)发布公告,公司获首席执行官兼执行董事杨建新告知,其于2022年11月以其自有资金在公开市场上购买合共57万股股份。进行上述股份购买后,杨建新自2022年9月已在公开市场上购买合2025-07-09
韩国检方:国际刑警组织已对稳定币Terra创始人权道亨发出红色通缉令
彭博9月25日消息,韩国检方周一表示,国际刑警组织已对倒闭的加密货币运营商Terraform Labs联合创始人权道亨Do Kwon)发出红色通缉令。韩国检方此前表示,权道亨拒绝配合韩方对terraU2025-07-09- 网友:王医生,您好,宝宝4个月七天,这几天有点咳嗽无发热,一两个小时一次两三声咳,晚上睡觉有时候感觉呼吸有痰))看医生说是有点支气管炎用听诊器判断的),开了盐酸头孢他美酯干混悬剂我问医生说是抗生素)和2025-07-09
- 新浪科技讯 北京时间9月26日早间消息,据报道,在iPhone推出早期,这款手机每过两年就会进行一次大的设计改版。这也与主导手机行业的两年运营商合约相吻合。例如,在新的iPhone 3G推出两年后,i2025-07-09
中国汽车工业协会副秘书长师建华: 我国新能源汽车产业实现三大突破
每经记者 李星 每经编辑 裴健如 “近几年来,我汽车技术实力明显增强,配套设施日益完善,产业规模化逐步扩大。”11月23日,在由成都传媒集团旗下每日经济新闻主办的第十四届中国猎车榜以“电动智能下半场的2025-07-09AMD RMP超频配置工具更新,将RX 6800XT提升至RTX 3090Ti水平
由于选项太多,大部分 PC 用户都恐怕很难将在一大串设置中找到适合你的配置,即使是资深玩家和超频用户有时也很难快速调到最佳配置。当然,这一需求间接促进了驱动软件的进步,例如英伟达 GeForce Ex2025-07-09
最新评论