叠纸游戏总裁刘辰西：从CP到研运一体，持续打磨全球化的优秀作品

21世纪：今年是叠纸到研打磨叠纸的10周岁生日。可以看到，游戏运体优秀除了“暖暖”系列和《恋与制作人》，总裁作品目前还有《恋与深空》《逆光潜入》等游戏也备受市场关注。刘辰这些新老游戏，持续在立项的全球时候，就会考虑包括海外市场在内的叠纸到研打磨所有市场吗？

刘辰西：是的，虽然不同内容属性、游戏运体优秀玩法类型的总裁作品游戏在全球不同地区市场的表现会存在一定的差异，在各地区的刘辰发行运营过程中也会遇到不同层面的挑战，但我们在立项、持续研发过程中，全球始终是叠纸到研打磨以在全球范围内发行为目标去努力的。

21世纪：在游戏推广的游戏运体优秀过程中，叠纸是总裁作品通过哪些工具、调研方法来有效洞察当地市场的需求的？

刘辰西：我们各地区会有调研团队进行市场分析与研究，也会通过一些全球服务商提供的调研分析报告，帮助我们进行海外市场的消费者洞察，或者与当地服务商合作开展一些定制化的线上、线下调研访谈。

调研方法方面，一方面会收集权威机构发布的市场调查文献，另一方面也会直接面向当地用户，开展一些问卷调研和访谈。 

21世纪：2016年12月，《奇迹暖暖》在日本地区上线，实现了叠纸游戏第一次真正意义的自研自发。在走向海外市场的过程中，叠纸的身份从研发商，进一步成长为了发行商，其中克服了哪些困难？

刘辰西：主要的困难是在游戏发行、运营的过程中，如何在各个地区提供当地用户认可的服务。由于文化背景的差异，不同地区用户比较接受的推广方式、内容，在游戏运营过程中希望得到的客服方式都存在着一定的差异性。

应对这个问题，一方面我们会借助全球性服务商、当地专业机构的支持，更全面、深入、快速去了解当地文化和市场。

另一方面，近几年我们在部分国家（如日本）建立了海外分公司，搭建了专业的本地发行支持团队。未来我们也将更积极、持续地拓展包括北美在内的主流游戏市场。

21世纪：叠纸如何做本地化？比如各个地区之间的文本内容、剧情要做哪些相应的调整？能具体举例两个出海地区对比的例子吗？

刘辰西：世界观、剧情、人物设定本身是我们游戏中非常重要的部分，我们在本地化的过程中，坚持的方向是尽可能把原本游戏想表达的内容原汁原味地呈现给不同地区。这其中必然涉及到一些中国特性的内容——也会涉及到世界观剧情、人物设定等这些游戏核心表达的内容，针对这部分内容，我们会保留原本的设定，添加一些辅助性的说明使不同地区的用户更加容易理解这些包含中国特性的内容。

在我们看来，这些内容大多往往也代表着中国文化以及所衍生的一些价值观等，这些内容我们还是希望在不影响理解的前提下，原原本本地呈现给全球各个地区的用户。

21世纪：在不断探索文化、市场差异的过程中，除了积极适应本地化之外，叠纸一直坚持表达的核心是什么？

刘辰西：我们相信优秀的作品本身是有力量的——在我们的生活中，我们会接触各种各样形式的作品，可能是一首歌、一部电影、一本书、一个故事，一些优秀的作品往往能给人带来正向的力量，从而或陪伴或鼓舞我们更加积极地去面对生活。我们把创作的游戏也看做是一部作品，一直以来我们都希望的是能通过这些作品给每一个人带来力量。

21世纪：据叠纸方面的介绍，2019年就发现，除了传统上认为《奇迹暖暖》更适合亚洲市场，其实在欧美市场的表现也不错。能谈谈背后的原因吗？

刘辰西：主要还是基于换装游戏玩法是一个全球化共通的玩家需求——虽然不同地区的玩家在一些具体需求上存在着一定的差异性，但本身对于美的追求以及对于换装体验的追求是共通的，游戏呈现的不同风格、不同类型的服饰，一方面满足了用户对于服饰搭配多样性的需求，另一方面也使得游戏内容更加多元化并且更具包容性。 

在发行《奇迹暖暖》的过程中，我们也发现，各地区用户对于喜爱的服装风格也不是刻板化的，高品质的中国传统风格的服装类型在欧美等各个地区也一样会收获到非常好的反馈，甚至用户会主动自发的去挖掘这些服装背后的典故、背景故事，这也是我们非常希望看到的。

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